相信的力量：信赢2019系列专题3
保守者本能地收缩阵线压缩预算准备过冬，进取者把握机会扩大投资不断攻城拔寨开疆拓土。
在这个独一无二的年份，在这个历史转折的路口，信心比黄金更重要，而信任则是信心的源泉与基石，相信 自己，信任同事与合作伙伴，与消费者建立信任关系，才能赢得营销，赢取未来。
在第十一届广告主峰会暨金远奖颁奖盛典即将于5月16日盛大举行的前期，广告主评论（原《广告主》杂志）遍邀营销传播业内大咖，为行业注入正能量，一起畅谈“信赢2019”之道，今天刊发该专题的第三辑，以飨读者。
日前，星巴克春季新品“猫爪杯”开售即遭哄抢，首批1000个杯子仅用时0.07秒便被抢光。为了这个杯子，有人通宵排队，有人大打出手，其不到两百块的原价则被黄牛炒到近千元。
近年来，中国茶饮市场竞争不可谓不激烈，拥挤的茶饮赛道上品牌越来越多，在营销模式严重同质化的今天，星巴克这个“外来的和尚”用这种“念经”的方式给我们上了生动的一课：一个杯子，也可以是品牌的载体，营销的工具。
这也让我们更加相信：在市场前景广阔，但行业竞争激烈的当下，对品牌而言，优质的营销，不仅显得很有必要，甚至，是一种刚需。
5G、人工智能引领新技术革命，移动互联全面介入，传播渠道日益多元，传统认知遭遇冲击……在这个人人都能“发声”的公共传播时代，在这个媒体融合向纵深发展的“融媒体”时代，所有“营销人”都应该选择相信。
相信趋势。每一次技术革命都会带来阵痛，但也会创造出新的空间，充分利用媒体融合的大趋势，将互联网这个“最大变量”，转化为“最大增量”。
相信行业。营销与市场密不可分，维护既有市场需要营销，开发新市场更离不开营销。垂直细分市场也好，多元综合市场也罢，只要有市场在，营销行业就永远是“朝阳行业”。
相信自身。当市场环境和营销媒介都发生剧变时，营销人就迫切需要通过提高通识能力和专业素养，建立起职业自信，在运筹时从容沉着，在实操时张弛有度。
如果说希望是我们这个年代像钻石一样珍贵的东西，那信心就是当下营销行业最大的希望。
我们不确定现在究竟是最好的年代，抑或是最坏的年代。但能确定的是，对营销行业而言，当下无疑是最需要信心的年代。
2018年8月26日周日晚，湖南卫视王牌综艺《天天向上》节目中，出现了3个中国小朋友，他们对着镜头自信且流利地秀起了英语口语，引得汪涵与众多主持人赞不绝口，并大力推荐。这三位英语流利的小朋友来自于中国在线教育赴美上市第一股——51Talk，一家成立于2011年，充分的发挥菲教英语资源优势，专注青少4-15岁青少儿英语在线教育的公司。
2017年-2018年，堪称是在线少儿英语英语教育快速地发展的两年，根据艾媒咨询发布的《2018中国在线教育行业白皮书》，预计2020中国在线亿人。
在这股进击的浪潮中，我们51Talk在2018年完成了品牌定位、形象与策略的全新升级，聚焦青少儿英语教育，实现快速地发展，并牢牢巩固在线少儿英语教育行业的领导地位。作为在线教育行业唯一一家成功在美国纽交所上市的公司，截止2018年12月，我们51Talk菲教数量突破17000名，累计输出6000万节高品质外教课，51Talk单月一对一课量已超越300万节。同时，截止2018年12月的统计，我们的注册学员数累计超过1500万名，学员们分布在全国各个省市，值得一提的是，我们的非一线%以上，实现了真正的城市下沉。更可喜的是，我们51Talk在2018年成为在线教育行业第一家真正的完成现金收入贡献为正的公司。
在策略方面，今年2月26日，我们51Talk CEO黄佳佳先生宣布了我们2019年的全新战略，他提出“51Talk要做第一家全国普惠在线教育品牌，让优质教育资源触手可及”。具体指的是，一是我们的千城计划，我们2019年计划覆盖1000座城市，落地性的打造第一家全国普惠在线英语教育品牌；二是我们全新的教育产品模式，外教一对1+中教辅导，指在外教帮助孩子完成口语提升的同时，同时专业的中教及时为学员答疑解惑；三是紧跟国家的一带一路政策，强化我们菲教的性价比优势。
在专业教学方面，我们如何让惠普教育更有品质保证？正如英语专家-中国教育科学研究院研究员龚亚夫所言：英语学习关键在真正实质性接触语言的频度。
英语是菲律宾的官方语言，在最新报告中指出，菲律宾的商务英语水平居亚洲首位。在国家政策的全力支持的背景下， 我们51Talk将继续坚持高品质的菲教教学为主，发挥菲教超高的性价比的优势帮助学生实现高频次的英语学习，为学生创造全英文沉浸式的学习环境。
而课程产品，是保证学习进步的基础。我们在今年2月26日的战略发布会上，也重磅推出了我们最新一代的H5互动教学产品“妖果AI”，同样也是在线少儿英语行业第一家全部具备人脸识别、面具滤境、美颜功能、语音识别、5种基本情绪识别以及个性化辅导等功能的公司，真正的完成个性化课堂教学。同时，我们强大的教研团队会构建了让孩子“喜欢学、学得会、用得上”的闭坏式教学体系。
为了进一步实现以上目标策略，我们联合金鹰卡通、幼教品牌巧虎、美国知名出版社TCM成立了普惠教育联盟。
在2018年，中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室发布过《2018中国K12在线教育消费者调查报告》，在最受家长欢迎的在线品牌调研结果中能够正常的看到， 51Talk最受家长欢迎的少儿英语品牌。报告中显示，51Talk占据49%的市场占有率。这也在某些特定的程度上反映出，从品牌用户认知度、使用度和美誉度来看，51Talk已经处于在线英语市场领先位置，并和其他竞争者拉开距离。
其实，为实现2019年更大的目标，截止日前，51Talk已完成几项扩大市场的动作了。
2019年1月1日，我们正式与金鹰卡通频道达成全年战略合作，金鹰卡通作为全国少儿家庭人群收视率最高的频道，深受全国小朋友的喜爱，我们通过包断金鹰卡通全年的头部综艺合作与硬广合作，帮助51Talk真正的完成少儿客厅时间的垄断。
2019年春节大年初一，我们宣布全球青少年学习榜样王俊凯成为51Talk的学习队长，我们最终选择让小凯担任学习队长，是希望可以充分的发挥王俊凯的明星榜样力量，带动中国孩子爱上英语。此前，王俊凯在《中餐厅2》等多档综艺娱乐节目中流利地和外国人对话，展现中国青年的风貌；曾代表中国青年首次与现代最伟大的物理学家霍金发起英文对话；他还在公开场合受访时呼吁粉丝们好好学英语。而51Talk作为中国在线青少儿英语教育领导品牌，致力于“让每一个人有能力对话世界”，此次与青年榜样王俊凯达成合作亦是期望通过榜样的力量，带动中国孩子爱上英语。
