【48812】很多人觉得打call等于二次元 这种误读却给了B站深化广告事务的时机

  原标题：很多人觉得打call等于二次元 这种误读却给了B站深化广告事务的时机

  上海百雀羚日用化学有限公司联动洛天依，推出版权绘外包装套装和定制主题曲广告；麦当劳（我国）有限公司约请洛天依做代言人，制造十翅桶版别的动画广告；霸王国际控股有限公司也为旗下的洗发水推出了拟人条漫、动漫外包装……在95后逐步生长为消费商场主力军的当下，传统品牌也面临着转型之路，渐渐的变多的品牌开端做起了年青人的生意。

  但在B站商场公关负责人杨亮看来，单纯规划动漫形象，贴上“二次元”标签，选用闻名动漫IP形象等行为，不代表便是正确的二次元营销，最重要的是了解、尊重IP，而且考虑和了解用户的需求和特点。

  作为国内最大的二次元视频网站，哔哩哔哩（以下简称B站）坐拥一亿多以95后、00后等年青用户，这些黏度高、特点清晰的年青用户，成为B站抢占商场先机的本钱。10月27日，B站在上海举办了一场“BILIBILI AD TALK”营销共享大会，共享怎么面向年青集体进行营销，并揭露2018年的商业协作需求，这也是B站第二年举行揭露招商大会。

  此次B站揭露的商业协作方式会集在五个范畴：番剧和游戏的IP协作、UGC+PGC的内容共建、线上和线下的大型活动、定制直播和程序化广告协作。此外，B站也在探究新范畴内容，包含签约纪录片制造方BBC，持续探究体育区和时髦区的可能性等。

  前不久，上海禾念信息科技有限公司旗下的虚拟偶像洛天依先后和百雀羚、肯德基到达了代言协作，皆推出了定制动画广告。百雀羚作为我国化妆品的传统老字号品牌，给群众的形象受众多是定坐落成性，此次测验与二次元虚拟偶像协作，针对二次元年青用户推出专属定制套装，一时刻引起了重视。

  不只是百雀羚和肯德基，包含群众形象中定位为中年男性的霸王洗发水，现在也针对年青女人推出了药材拟人的动漫形象包装，相继也推出了同人条漫。传统品牌向年青用户歪斜的趋势日渐显着，哔哩哔哩COO李旎在此次大会上就表明，以95后为主的年青人将把握未来我国干流文明和消费的话语权。

  艾瑞咨询剖析师黄燕华表明，超越亿级的95后、00后年青用户正在引领着商场，这群年青用户家庭布景相对杰出，消费才能相对来说比较强，其间80.7%的用户曾为二次元游戏花过钱。而B站作为二次元用户的首要聚集地，坐拥1.5亿用户，其间24岁以下的年青用户挨近1亿，关于大部分寻求转型的传统品牌而言，这是一块有巨大潜力的商场。

  在看到商场潜力之后，也有不少品牌相继推出针对二次元用户的营销活动，但是哔哩哔哩商场公关负责人杨亮认为，这其间也存在不少误区。他表明，现在商场上的二次元营销存在三个误区。首要，不少品牌商依然对“年青”、“二次元”存在误解，认为现在的年青人一定是背叛的，所以他们喜爱的二次元也是背叛的。

  比方电影《亮光少女》进行宣发的时分，打出“二次元国际一清二楚，不需要了解”，“不是给作业多年、浑身戾气、臊眉套眼的成年人看的”等标语，引起了年青二次元用户的恶感。杨亮认为，《亮光少女》的宣发在对“二次元”的认知上存在误判，将“年青”与“背叛”进行绑缚营销，其实是一种误读。

  其次，在部分品牌商的认知里，选用了动漫画风，加入了比方cosplay、打call、弹幕等元素，就使命是二次元营销，实际上也是一种误读。比方此前数娱梦工厂曾撰文剖析过电影《声之形》，在进行点映会宣扬活动时，过度运用带有二次元特点的标签，进行不达时宜的“二次元营销”，终究造成了二次元用户的口碑反弹。

  此外，杨亮认为，单纯运用了闻名动漫IP形象也不能简略归类为二次元营销。闻名IP具有较强的粉丝特点和文明特点，相对应的这部分粉丝也会是极度挑剔的，假如惹出争议失掉口碑后，并不会由于其时引爆的重视度而获利。“只要当你研讨、了解、喜爱并尊重IP，与圈内KOL到达杰出联系，从KOL开端逐步向外分散，才能够将闻名IP运作好。”杨亮坦言。

  B站现已不是第一次进行揭露招商了，在曩昔一年里，B站上线广告区、布局线下活动品牌、展开广告直播、大会员事务等，都在为广告事务拓荒更大的协作空间。

  事实上，B站广告区从2016年8月上线至今，通过一年多的开展，不乏乃至超越动画番剧、影视剧点击量的著作。从2017年8月到2017年10月，最近3个月内视频点击量最高到达50.5万，其次是成都易有泰文明传达有限公司投稿的两个五粮液公益广告，皆拿到了超越31万的点击量。

  现在B站广告区抢手的视频多为构思广告、公益广告，以及当红明星代言的相关广告。除了用户克己投稿之外，不少品牌商也自行注册账号进行投稿，百雀羚此次就将与洛天依的联动广告投到了B站广告区，联动广告的新曲完整版PV由洛天依官方账号投稿，点击量到达了11.3万。

  而在2016年12月，B站曾举行初次广告招商会，进行二次元视频网站的又一次商业化探究。尔后，与比方高尚丝、小米科技、欧莱雅、清扬等品牌公司到达了协作，下一年将会在原先的基础上再加码。

  2018年，B站将进一步敞开广告事务，敞开五大商业协作方式：番剧和游戏的IP协作、UGC+PGC的内容共建、线上和线下的大型活动、定制直播和程序化广告协作。哔哩哔哩广告营销部总经理王旭表明，B站具有大批优异的UP主，可认为品牌商供给原生视频、直播活动和线下活动。

  2017年9月，B站初次开发RTB途径，选用按点击付费的方式，依据B站供给的数据，至今CTR上涨73%，激活本钱下降了10元到20元。思恩客广告COO黄跃泄漏，B站和思恩客协作的广告销售额，从上一年到本年增加超越3倍，下一年估计将超越4倍。

  通过一年的探究，B站在广告商业化范畴现已踏出了第一步，随后便是在此基础上不断开发新的方式和发掘更多的可能性，据王旭泄漏，下一年B站旗下的品牌活动也将敞开新的广告招商协作，包含：

  ① 拜年祭本年初次敞开前贴片广告的招商，包含定制专题片、年夜饭直播、互动乐土、敞开电子商务途径引导会员购买年货等协作方式；

  ② BDF2017宅舞接力活动，将于2018年3月至6月敞开招商，包含专题制造、线上线下的互动。王旭表明，此次活动终究将选出100名舞见，一同在BML的现场出现同一支宅舞，这首歌和这支舞蹈都将会是原创的，这其间会有很大的协作空间；

  ③ 2017年10月建立的B站上海男篮应援团，也将揭露招商，包含赛事直播、特征栏目、线下活动，以及应援团成员的穿戴、妆容等，都存在协作的空间。

  品牌专区将让企业入驻B站，为其供给更直观的出现和用户交流途径，包含品牌视频内容的放映、相关的UGC内容展现和敞开互动等。B+项目则是活跃满意年青用户喜爱的内容，包含拓荒扶持原创音乐人的音频专区、开发激起用户创造的专栏和随拍随共享小视频、相簿等动态功用，加强网站的交际特点，进步用户黏度。

  B站会员购则是敞开了有电商特点的商业协作，包含线上开店、电商导流、和限时抢购。后续也会环绕ACG范畴的服务，为B站会员供给方便的服务。

  而这些协作方式的开发，都根据B站具有的年青用户集体。据王旭介绍，B站用户有三点显着特征：粘性高，每天阅读B站的时刻约96分钟；创造参加性强，B站现在全站1500多万投稿，其间68%为 UGC著作；爱好关联度高，B站具有7000多个文明圈层，均匀每日发生超越100个视频标签。

  除了对既有文明圈层的持续发掘之外，B站还将探究新范畴内容，2018年将于纪录片制造方BBC签约，持续冠名上海男篮队，探究时髦美妆区的可能性等。